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    橫流式冷卻塔廠家緊握營銷關鍵點確立競爭的優勢地位

    點擊數:   錄入時間:2020-01-10 來源:滕州眾友液壓機 【打印此頁】 【關閉

         縱觀近代世界工商業的發展歷程,經過規模、管理、研發、渠道為王的不同時代,信息時代的到來催生了消費者的真正覺醒,消費者的需求將主導市場。今后,橫向冷卻塔企業不僅要注重銷售,還要收集和理解終端客戶的反饋,提高客戶滿意度,從反饋和建議中模擬客戶的潛在需求,改進產品設計、銷售服務等,以確保企業更好地了解客戶,更貼近客戶,在競爭中處于領先地位。

         擁有市場比擁有工廠更重要。擁有市場的唯一途徑是擁有一個占主導地位的品牌。許多橫向冷卻塔企業將品牌建設與產品命名等同起來,品牌的內涵大多是僵化的,使自己的品牌不能與其他優秀的獨立品牌區別開來,也不能凝聚企業資源的長期焦點??缌骼鋮s塔企業應從實際出發,根據長遠目標,結合自身的優勢、資源,善于制定企業的戰略規劃,將戰略的實質、企業文化等濃縮為品牌內涵。

         國內水平冷卻塔企業有單一的銷售渠道,基本上是代理分銷,代理商基本上都在交叉流通的冷卻塔專賣店展銷。這種渠道模式的主要缺點是:工廠和代理商,主要是利益聯盟、非合作伙伴、關系不穩定;國內冷卻塔商店,無論使用何種名稱,其性質都是一致的,即租賃市場。這實際上是一種商業財產,而不是嚴格意義上的商業形式。橫向冷卻塔工廠通過橫向冷卻塔特許經營,開設單一品牌店,與品牌家居裝飾公司合作,電子商務等方式改變銷售渠道,提高銷售效率。

         雖然存在模仿和剽竊的風險,但跨流冷卻塔企業應該堅定不移地致力于創新。一是產品設計的創新。交叉流冷卻塔是一種感官消費產品,其設計可產生超額利潤。我國跨流冷卻塔產品的設計應貼近目標消費者的實際需求,如年齡水平和住宅功能等,其次要在吸收和借鑒國外先進設計理念的基礎上,融入民族的文化內涵。其次是營銷、管理等制度創新。創新很容易模仿甚至超越。只有不斷創新和制度創新,才能形成創新壁壘,建立競爭優勢。

         在瞬息萬變的互聯網時代,在這個競爭激烈的冷卻塔市場中,有必要對當前的營銷模式進行深刻的反思。只有深入結合時代的發展趨勢和自身的現狀,構建一個營銷體系,我們才能超越自己和競爭對手。

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